社会化媒体营销中小电商企业的新出路

2012年传统企业的网络营销发生了哪些重大的变化，出现了哪些新趋势?企业要想在网络的世界里有所突破，应该采取哪些网络营销关键行动?80%的企业重视网络营销，但为数众多的企业却在网络营销中白花了许多冤枉钱。如何紧跟网络营销的新趋势，在数字营销迁移中完成“超车”，获得领先?将于今年9月初举办的网络营销高峰论坛暨第四届“金网奖”盛典上，将会给出答案。目前在市场上存在很多误区，尤其是拥有呼叫中心的企业，经营者们总是在考虑如何将呼叫中心从成本中心转向利润中心，到最后他们终于找到了救命稻草“主动营销”。阿玛尼手表（）那么他们的这种思路到底正确不正确呢？是不是适应市场的需求呢？呼叫中心到底应不应该完成上述的那种转变呢？其实讨论呼叫中心到底是成本中心还是利润中心这是一个很无聊的话题，比如说我是做市场工作的，但是我并不直接产生销售，那你说我是成本角色还是利润角色?再比如说企业的财务部门，它是成本部门还是利润部门？

中国拥有全世界最好的市场，不仅增长速度快，而且市场容量大。大火之下无湿柴，市场形势好的时候，精工手表（）企业只要有适销对路的产品，就能获得不错的业绩增长。笔者接触的福建一家年销售规模在2亿元左右的制造企业，所属行业在2011年的增速高达30%，企业当年也取得了15%的增长。以这种企业为代表的国内众多中小型企业，整体营销水平还停留在单纯的售卖产品阶段，营销体系残缺不全，在经济繁荣时期尚能生存下来并有所发展，一旦遭遇经济不景气，所受的冲击也最大，因此很难逃出“红红火火三五年”的宿命。

随着网络营销的深入，企业已将相当比例的预算投放在网络上，但数字营销在创意、互动、效果评估等环节均存在巨大差异，因此，来自于各个领域的营销案例就成了可参考的样板。据主办方透露，目前，金网奖的案例征集工作已渐进尾声，接下来在7月下旬将进入令人振奋的专家评审阶段，罗西尼手表（）届时将有50多位业界知名网络营销专家，分组对本次所征集的数百件网络营销案例，进行为期一天半的集中“封闭式”评审。从全球来看，由传统营销向数字营销转移的速度加快，网络营销、移动营销等越来越受青睐。消费者从线下向线上迅速迁移，微博等社会化媒体、移动互联网的兴起，使得数字营销本身在不断优化，向精准化、技术驱动、数据分析等方向偏重。越来越多的快消、金融、汽车等客户转移到网络上。“过去一年里，我们在数字营销方面的投入增长了三倍，明年至少也会有一个成倍的增长。

积淀营销是指网络时代社会化媒体风行之际，一种新的病毒营销传播模式。“路上行人似口碑，天下谁人不识君”，是指正向的积淀营销：你从前做的一个视频广告，讲的一个品牌故事，今天还在网上流传。“好事不出门，坏事传千里”，是负面积淀营销的写照。不管使用什么营销手段，其实最终的目的都一样，都是为了达到广告效应。而事件营销的广告效应，要高于任何其他手段，效果可以说是最好的。这是因为一个热门事件往往都是社会的焦点，是人们茶余饭后的热点话题，而由于人们对事件保持了高度的关注，自然就会记住事件背后的产品和品牌，广告效果无法估量。

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