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宝利通中国视频之路

发布时间:2020-07-21 17:20:33 阅读: 来源:密度计厂家

宝利通全球收入的6%来自中国市场,中国市场在宝利通全球战略中,绝对是重要的一环。 不久以前,宝利通(Polycom)公司副总裁、亚太区总经理leo M· Cortijens将自己的中文名字由利奥· 科正改成了刘柯正,他认为,这才是一个真正的中国名字。 每年,leo M· Cortijens都要来中国20余次,他的足迹已经涉及了中国的几十个城市,不过他说,宝利通公司在中国业务的拓展比这还要广泛,中国的每一个省份,都有宝利通的视频设备在工作。 神州数码功不可没 宝利通在中国的发展,离不开神州数码等4家宝利通在中国的分销商的合作。不过,宝利通不愿意将它们叫做分销商。 leo M· Cortijens说,它们都是宝利通的合作伙伴。今年4月18日,神州数码、宝利通在北京钓鱼台国宾馆签署了战略合作协议,神州数码成为了宝利通各项高低端产品与服务的中国总代理,不过,它们的关系还不仅仅是产品的代理。 “我们帮助神州数码培训它们的市场销售以及技术支持人员,让他们更好地了解宝利通的产品,为客户提供服务,” leo M· Cortijens说,“神州数码已经成立了一个专门技术小组来销售宝利通公司的产品。同时,我们还有更多方面的合作,包括为中国市场设计特殊的解决方案等。” leo M· Cortijens认为:“与神州数码的合作,不仅可以使宝利通产品销售到中国各个大城市,还可以分销到更小的城市;而且,神州数码也可以为自己的客户提供非常完整的IT解决方案。” 中国市场潜力巨大 今年年初,宝利通与中国联通携手,打造了一张全球最大的视频会议网络,这也使得宝利通设备能够与联通的网络一道,延伸到中国的各个省份。 中国IP网络发展的领先地位,也给宝利通视频会议系统提供了充分的用武之地。leo M· Cortijens表示,宝利通在中国销售的产品,大部分都是基于IP网络。在研发方面,公司的战略也是一致的。leo M· Cortijens说:“宝利通有50%的研发是投在了亚洲,这其中75%又是投在了IP网络的研发方面。” 他表示,在IP网络稳定性的研发方面,宝利通还与中国电信、中国网通、中国联通等运营商保持着长期稳定的合作。leo M· Cortijens表示,宝利通重视与所有运营商的关系,了解它们不同时期的发展战略,并配合它们的战略,推广自己的视频会议系统。 他透露,目前,宝利通公司已经参与了中国一系列大的视频会议项目的建设,包括金融、保险、远程教育等方面;同时,宝利通还针对运营商与最终用户的需求,进行了一系列新的增值服务开发,包括网络电视会议、语音桥(voice Bridge),以及网络办公室(web Office)等。 2002年3月份,东软集团经过对中外十几家公司设备进行对比选型,最终选择利用宝利通设备,在自己的数据专线上搭建视频会议系统,连接全国30多家分公司/分支机构。 未来发展侧重方向 不久前,“2002年全球工商领导人论坛暨《商业周刊》第六届CEO年会”在北京举行,这也是CEO年会首次在中国举行,大会采用了宝利通的视频会议系统作为重要通信手段。 leo M· Cortijens认为,公司未来的发展重点,依旧是这类高端的应用,像政府、远程教育、远程医疗等,而不是针对普通消费者。 不过,随着宽带网络的普及,像宽带小区数量增长,leo M· Cortijens表示,宝利通未来也将关注中小客户,比如小型公司、大公司的中级管理者(关注他们办公桌上使用的技术与网络产品),以及SOHO一族,关注他们视频通信方面的需求,开发出适合的产品。 计算机世界网()

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