记者暗访看看设计师是怎样拿回扣的

推荐法：给顾客推荐建材商 代购法：帮顾客代购装饰材料 陷阱法：让顾客买指定高价建材

设计师说：一个月能做的设计有限，工资就2000多元，房贷、孩子学费样样要花钱，不吃回扣我吃什么？

材料商说：大部分消费者不懂设计，所以在室内装饰上普遍相信设计师的眼光，我不给他们回扣，他们就不会把我们的建材推荐给消费者。

消费者说：设计师天天和材料商打交道，所以他们肯定能比我们拿到更低的价格。只要不影响装修的质量，材料上的差价，设计师们能赚就赚吧。

在九江，面对设计师拿回扣的问题，设计师、材料商甚至消费者三方早已心照不宣。然而回扣本身始终是一颗损害消费者权益，阻碍行业发展的毒瘤。那么在九江，这颗毒瘤又给消费者们带来了怎样的影响呢？

设计师想拿回扣，自然要让装修房子的消费者买指定材料商的装饰材料，而如何引导消费者误入歧途，不同的设计师有自己不同的方法，而不同的方法，也将在不同方面损害着消费者的利益。

方法一：设计师推荐

危害：回扣降低材料档次

昨日，市民张先生与汉唐装饰设计公司的设计师刚刚交流完设计图纸和造价的问题。张先生说：设计师还是很耐心的，我们的要求也都达到了。不过当我想将工程全包给他们时，设计师劝我们地板、柜门、瓷砖等主材还是自己买好，并向我们推荐了几家他觉得不错的建材商。

张先生觉得整个过程设计师并没有太明显地要求顾客买指定建材，只是略作推荐，比自己开始想象的要平和很多。据业内人士介绍：目前九江家装设计行业，每位设计师都与多家材料商合作，这也让设计师在推荐时能给顾客更多选择。设计师小陈告诉记者：以地板为例，根据实木、复合、竹制不同档次的地板，我们都认识不同的材料商。当然我们都希望顾客能买贵的，因为贵的地板给的回扣也多点。所以推荐时我们会略带倾向性，但不会太明显，以免顾客反感。

华东建材城的一位老板告诉记者：给设计师回扣越多，我们赚得越少，所以材料质量上肯定会有一点下降，但只是档次上有打折。质量上如果有问题，消费者会找设计师的麻烦，这样以后就算我们给再多回扣，设计师也不会向顾客推荐我们的产品了。

方法二：设计师代购

危害:产品质量取决良心

设计师不仅帮顾客做装潢设计，现在也成为消费者和材料商之间的中间人。自营装饰公司的设计师黄先生介绍说：设计师往往能从材料商处拿到很低的折扣，这些折扣是普通消费者在门店怎么还价也拿不到的，所以不少设计师都会帮顾客代购一些装饰材料，其中的折扣差价就相当于材料商给设计师的回扣。

黄先生给记者简单举了个例子，一般消费者买实木地板，价格一般在500元/㎡左右，而材料商通常给设计师的折扣在7至8折之间，而设计师给消费者的折扣在8.5至9折左右，如果以50㎡的铺设面积计算，设计师一次代购的利润在2000元至5000元之间，其中赚多赚少就看设计师的良心了。

小吴是一家品牌地板公司的业务员，他告诉记者：从事代购的设计师往往有不错的顾客基础和材料商基础，大家信得过就让他代购。但往年，设计师以次充好的事件也屡见不鲜，消费者在找代购时不能盲目贪图便宜，对于代购产品最好也能亲自检验一下。

方法三：完美的陷阱

危害：华而不实且有强买强卖之嫌

墙漆的颜色、灯光的搭配、瓷砖的花纹一切的装饰设计搭配的天衣无缝，似乎少了其中任何一种都显得不完美，所以为了让设计效果完全体现出来，消费者不得不跑遍浔城各大建材市场，按照设计需求购买装饰建材。但消费者会发现，不少材料只有几家建材店才有，而且往往价格不菲，此时消费者为了装潢效果不得不购买高价建材。

从事多年设计工作的沈先生告诉记者：用这种方式让顾客买指定建材的设计师往往有不错的设计能力，而且一般针对比较有钱的客户。沈先生介绍，一些建材商会有自己的特色产品或高端产品，这些产品往往质量很好，风格独特，但价格也很高，这类建材往往不是靠打折或代购就能销售出去的，所以设计师就会根据这些建材的特点做出整体的室内设计。沈先生说：正是因为建材偏贵，设计也更花头脑，所以设计师一般只针对高端客户使用这类方法。

沈先生说：设计本身是要结合实用性、观赏性和顾客需求来做的，为了推销建材而做的设计虽然整体效果好，但可能缺少实用性，对消费者来说显得华而不实，而且这样推销建材也有强买强卖之嫌。

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