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谁影响着淄博高端人群的消费国内动态-【新闻】

发布时间:2021-05-24 00:35:52 阅读: 来源:密度计厂家

高端人群是一个引导消费潮流的人群,他们的消费观念与行为往往走在前列,并且能够带动一批大众跟随者。

本期丽周刊所探讨的高端人群及其消费,以时装、女性为主。希望通过我们的解读,能够给予淄博这座城市的女性及其关注女性的人群一定的启示。

4月4日,清明节前一天。一场高级时装发布会在山泉路一家汽车店悄悄展开。尽管这个发布会只是在一个“小范围”展开,仍然有不下200人参与。时装发布会结束后,现场不少此品牌的“粉丝”当即拍下或者预定模特所展示的时装。

据主办方介绍,此次邀请的多为消费此品牌的大客户,基本上都是淄博的高端消费人群。

高端人群是一个引导消费潮流的人群,他们的消费观念与行为往往走在前列,并且能够带动一批大众跟随者。而其中,女性才是高端时尚消费的主力军。

她们引导了潮流趋势,那么,又是什么影响了或者引导了她们的消费行为?尤其是淄博这样一个城市。

高端消费群体正年轻化

“淄博是一个组群式城市,说起淄博的时尚,应该说以张店为中心的时尚。”淄博一家商场策划主管徐立哲告诉记者。这个曾在媒体又转行到商场做起策划的小伙子,谈起淄博时尚这几年的发展,似乎有很多话要说。

他称,应该说,尤其这几年,淄博时尚与外地的差距正在缩小。淄博高端消费人群不断壮大,尽管没有人统计。他提供了一组数字,2008年,淄博某商场五一黄金周的营业额达到7000多万,而这家商场主要面向中高端人群。他还提供,在这家商场中,购物卡消费能够占到40%以上,这表面看似与高端消费没有什么必然联系,但是探究得再深入一些,还是和高端消费有些联系的。

淄博一家高级成衣定制的负责人马克告诉记者,他们所有的客户中,一年消费额在10万以上的客户有10多人,有一名客户去年的消费达到30万。而大多数客户至少也在3-5万元。这仅仅是成衣定制这一个项目。马克说,这两年,包括诸如女企业家商会,这些职业精英们一年至少有四五次活动,而不同场合需要不同的着装,她们往往就想到了定制。“现在的高端消费群体包含两种,一类是社会精英。在职场上拥有举足轻重的地位,在工作中需要利用顶级品牌来提升自己的品位、体现一种尊贵的地位。相比价格而言,她们更多地关注的是品牌知名度,会考虑拥有这样一个品牌能否在不同场合中赢得更多自信和尊重,得到自身价值的提升和内心的满足感。采访中,徐立哲告诉记者。“另一类是年轻新锐族,她们中有“月光族”、“负债一族”,尽管还不具备相应的经济实力,但这些年轻人已开始使用一些名牌来点缀自己,他们希望通过顶级的产品体现自己的独特气质、高品位,赢得周围人的赞同和羡慕。她们的消费潜力不可估量。”

淄博时尚大事件

高端人群引导着时尚消费,那么,又是什么引导或者影响了她们的消费行为呢?“我觉得原因在于淄博本地时尚业的推动和媒体杂志的引导。”马克说。

马克所称的淄博本地时尚业的推动,这点采访中很多读者也是认同的。追究淄博这几年的时尚大事件,涌现出了越来越多的面向高端消费人群的场所,通过她们的努力,逐步得到了高端消费人群的认可。

在淄博一家企业做外贸的李女士告诉记者,在淄博还没有高端美发场所之前,她的头发一直是在青岛打理,主要是自己往返淄博与青岛这两座城市,有便利条件,再者,人家所提供的服务是淄博远远达不到的。不过,这种想法在去年6月终结了,现在,她选择了淄博一家高级会所做美容,在一家美发会所美发,还有了自己的专属美发师。“我觉得也蛮好的,淄博就应该多一些这样的场所。”李女士表示。

梳理一下淄博这几年与时尚有关的大事件:

2007年,一年2.8万的天价美容会所出现在淄博市新世界商业街。就在人们还在议论这样的高端美容会所能否生存时,一年之后,人家又开了两家高端美容会所。

2007年,淄博联通路与柳泉路路口,高级成衣定制走进淄博消费者视野。一件大衣2万多元,一条看似普通的裤子1000多元,它启动了淄博高级定制市场,使人们开始接触了解高级定制。这一年,淄博成衣定制市场如火如荼,但都没能如高级定制那样,走得更远。

2009年,迪奥在世纪大酒店举行开柜仪式。有200多名迪奥的忠实粉丝到现场为自己喜爱的品牌落户淄博庆祝。当场,不少样品被“粉丝”们预定。

2010年,淄博一家美发场所打出了剪发588元的“天价”,除去服务外,美发师头顶无数光环,同时用他的骄人业绩证明588元一点也不贵。

今年1月12日,由本报主办的丽尚·金伯利钻石之夜2010鲁中晨报新年酒会暨2010鲁中时尚发布会隆重举行。云集了淄博顶级品牌包括范思哲等高端名品。作为主办媒体,本报在引导高端消费中也起到不可忽视的作用。

这些定位高端的时尚场所或者时尚品牌直接或者间接地影响了淄博高端消费人群的消费行为。当然,还有更多的品牌正在努力试图影响高端人群的消费行为。

据了解,4月4日在山泉路一汽车行举办的这场时装发布会,与3月底刚刚结束的中国国际时装周上所发布的信息完全一致。淄博与北京,时尚第一次将距离缩小为零。“有时候,商家的促销、品牌宣传也能引导高端人群的消费。”采访中,马克告诉记者。

她们的小圈子

吕德勤是另外一个样本。

她在淄博有自己的美容会所,但是她的消费大多是在外地完成。4月5日,和记者聊起自己对品牌的一些看法时,她告诉记者,尽管自己也从事着时尚行业,还是感觉和外地有很大差距。吕德勤最喜欢的城市是北京,每次去她都会去淘一些自己喜欢的品牌。“有些品牌淄博没有,有的有可能货品不够丰富,影响了自己的选择。”在聊天中,吕德勤还透露说,她店里有不少会员都喜欢到上海北京购物。这可能已经成了一种习惯。现在,她和这些会员间已经形成了一个小生活圈子,当然,每次当其中有人购买了引人注意的服饰,包包或者其他配饰,大家觉得好的话也会跟随。

在淄博经营珠宝品牌的孟女士也告诉记者,常利用出差的便利,到一线城市购物,物品丰富,回到淄博撞衫的概率较小。

据了解,淄博不少高端人群的消费是在外地完成。“主要是一线城市品牌多,时尚业远远比淄博发展的快得多。”吕德勤透露。

为顺应高端人群比重增加的趋势,淄博一些品牌也正在通过调整货品或者预定等方式,满足高端消费人群的需求。

淄博美食街一家时装店店主李女士告诉记者,公司往一线城市和二线城市的供货确实有些差距,但是为了满足部分高端客户的需要,她们先拿公司的新品画册让客户挑选,然后单独为客户预定,这个过程三四天就能完成。

商场也在发生一场从中档层次向高端层次演进的潮流。这几年,淄博银座每年都在淘汰不同的品牌,同时引进更多高端品牌。 研究高端人群的消费能够预测当地消费趋势,能够给企业或者品牌在产品设计、营销决策等方面提供智慧支持。采访中,徐立哲、马克等都表达了这样的观点。

网络、杂志的引导作用

时尚杂志、媒体一向是行业的标向杆。它直接或间接地影响了高端人群的购买行为。

记者从淄博一家书城了解到,服饰美容类杂志被选择的比例还是相当高的,排在前几位的分别是:《服饰与美容V O G U E》、《时尚-芭莎》、《瑞丽服饰美容》、《时尚健康》等。对不少人来说,消费杂志已经成了生活中的日常需求。

时尚类杂志在引领全球的时尚潮流,指导读者如何购物、如何更精致地生活方面,提供了非常全面的资讯,同时,各类消费品的广告也撑起了时尚类杂志至少1/3的版面,其中,高端消费品占有非常大的数量。这些广告直接引导着高端人群的消费行为。“相比前一种因素,后两种因素对高端消费人群的影响也很大。我们要做的还有很多。”淄博一些品牌代理商坦言,她们也希望,本地的媒体也能起到引导作用。

而作为鲁中区域主流媒体,鲁中晨报长期以来一直用独特的方式引领着区域消费时尚元素。鲁中晨报《丽周刊》出版以来,一直以服务职业女性、打造精致生活为宗旨,晨报丽人俱乐部的成立,聚集了淄博广大热爱时尚的精英女性,举办的各种沙龙聚会,礼仪讲座,色彩课堂,无一不在影响着定位群体——高端消费人群的消费行为。

从这里来看,今年年初举办的“鲁中时尚发布会”,这场“秀”,不仅仅是台上60分钟的绚烂, 一场霓彩华裳的演绎,所有的努力,都力求让一场有深度、有内涵的时装盛宴同时能够影响更多的人。

今年1月12日,由本报主办的丽尚·金伯利钻石之夜2010鲁中晨报新年酒会暨2010鲁中时尚发布会隆重举行。云集了淄博众多高端品牌,为众多高端消费人群带来了最新的本土时尚资讯。

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有媒体做过专项研究调查,发现在中国高端人群可以细分为 8 大类型,具有较为独立的心理特征、消费偏好和收入水平,因此消费者的需求也不尽相同。

在以上八类细分人群中,知识文化型、追求创新型、生活严谨型、品牌热衷型和成就彰显型人群所占比例较高,生活享受型和消费理性型人群所占比例较低,各细分人群的思维模式、行动方式均存在一定的差异。

高端人群消费研究中,时尚消费品包括手表、首饰、香水、化妆品、服装、眼镜、皮具和笔类产品高端人群过去半年平均接触过 9-10 本不同杂志,其中追求创新型人群、文化知识型人群和生活享受型人群接触的杂志更多,均接近或超了11 种。

研究认为,顺应高端人群比重增加的趋势,中国企业品牌正在发生一场从中低档层次向高端层次演进的潮流。也就是说,高端人群正在催生一大批国产的高端品牌。红蜻蜓通过GC概念店打造中国的“LV”,饮料行业的农夫山泉,白酒行业的水井坊,服装领域的白领服装等等,都誓做各自行业的高端品牌,要让中国一线与国际一线齐名。

所以,这些品牌对中国的奢侈品消费形态研究的需求越来越迫切,对这部分人群的研究能够预测中国国内消费趋势,能够给中国企业或者外来奢侈品牌在未来产品设计、营销决策等方面提供智慧支持。

该媒体对高端人群做了如下定义,符合以下条件任一者即可:

个人年收入≧20万元/每年or家庭年收入≧30万元/每年。

政府机关单位领导人、名牌大学或著名研究机构中的博导、学科带头人;有成功历史的自由职业者或专业人士。

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